Coaching Praxisgründung und Praxisübernahme

Einfach loslegen

Praxisgründungen sind längst keine Selbstläufer mehr. Entscheidend für den Erfolg einer Praxisgründung sind eine minutiöse Vorbereitung des Vorhabens, gründliche Recherche und Analyse sowie ein wasserdichtes Konzept.

Wie gründe ich heute erfolgreich? Welche Trends etablieren sich im Gesundheitswesen? Was gehört in den Businessplan? Und welche Entscheidungen und Maßnahmen führen zum Erfolg des Vorhabens?

Unser Coaching zeigt an konkreten Beispielen, wie die Praxisgründung gelingt und welche Fallstricke es zu beachten gibt.

Die Inhalte im Einzelnen:

• aktuelle Trends im Gesundheitswesen
• Faktoren einer erfolgreichen Gründung
• betriebswirtschaftliche Hauptaufgaben als Gründer/Gründerin
• Voraussetzungen, die Gründer/Gründerinnen erfüllen sollten
• Investitionen und Finanzierung
• Fragen zur Wirtschaftlichkeit des Vorhabens
• der Businessplan als Praxisfahrplan

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Vom Praxistraum zur Traumpraxis

Eine planvolle, vorausschauende Vorbereitung und eine gute Prozesssteuerung sind wesentliche Erfolgsfaktoren für die erfolgreiche Übernahme einer Arzt- oder Zahnarztpraxis.

Was sollte bei einer Praxisübernahme beachtet und geregelt werden? Welche Risikofaktoren könnten eine erfolgreiche Praxisgründung erschweren? Wo kann ich mir Unterstützung holen?

Neben Ausrichtung, Entwicklung, Steuerung und Sicherung des Unternehmens „Praxis“, müssen u. a. Fragen nach Standort, Markt- und Wettbewerbssituation, Leistungsspektrum sowie Aufbau und Erhalt des Patientenstamms geklärt werden.

In unserem Seminar "Vom Praxistraum zur Traumpraxis" lernen Sie Grundlagen und praktische Beispiele kennen. Wir klären Fragen zu Investitionen und Finanzierungen und geben Tipps für erfolgreiche Bankgespräche.

Die Inhalte im Einzelnen:

• Aktuelle Trends im Gesundheitswesen
• Rechtliche Grundlagen einer Praxisübernahme
• Ankauf von Arztsitzen: Von der "Kann"- zur "Soll"-Regelung
• Verkehrswert bzw. Entschädigung berechnen
• Zulassung in gesperrten Gebieten
• Risiken einer Praxisübernahme
• Der Businessplan als Praxisfahrplan
• Investitionen und Finanzierung
• Inhalte eines Praxiskonzepts

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Wirken. Wirkung. Wirklichkeit.

Patientinnen und Patienten, die sich für Ihre Praxis und Ihr Leistungsangebot begeistern, sind die Basis für Ihren Praxiserfolg. Wer seine Wunschpatienten kennt und bedarfsorientierte Angebote schafft, kann sich mit einer klaren Praxispositionierung und einem starken Markenimage auch zukünftig erfolgreich am Markt behaupten.

In diesem Coaching lernen Sie, Ihre Praxisidentität zu finden. Sie erfahren, was der moderne Patient von Ihrer Arzt- oder Zahnarztpraxis erwartet, und erhalten Einblicke in mögliche Marketingstrategien.

Nehmen Sie die Perspektive Ihrer Patientinnen und Patienten ein, um nachhaltig Vertrauen aufzubauen, und finden Sie anhand individueller Stärken und Ressourcen die ganz spezielle strategische Erfolgsposition für Ihr eigenes „Unternehmen Praxis"!

Die Inhalte im Einzelnen:

• Patientenerwartungen heute
• Wie finden Patienten ihren Arzt?
• Praxispositionierung
• Markenbildung
• Empfehlungsmarketing
• Fahrplan Marketingkonzept
• Praxis der Zukunft

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Plötzlich Chef:in

Sie wollen sich selbstständig machen? Vieleicht haben Sie bereits eine Praxis gegründet oder übernommen - und nun sind Sie auf einmal Entscheider bzw. Entscheiderin? Plötzlich sind Betriebswirtschaftliche Auswertungen zu lesen und zu verstehen. Personal muss geplant werden. Ein Team ist zu führen. Investitionen sind zu bestimmen. Und hinreichend Patienten kommen gegebenenfalls auch nicht von allein…
Kurz: Sie sind als Führungskraft gefragt und (heraus)gefordert.

Wie es gelingen kann, all diesen Anforderungen gerecht zu werden, ohne dabei selbst zu kurz zu kommen, erfahren Sie in unserem Seminar "Plötzlich Chef:in - das kleine Einmaleins der Führung". 

Die Inhalte im Einzelnen:

• Stolperfallen in der neuen Chefrolle
• Aufgaben der Praxisleitung
• Führungsstile
• Grundsätze von Kommunikation
• Informationsmanagement
• Grundlagen der Motivation
• Erfolgreiche Mitarbeitergespräche und Teamsitzungen führen
• Persönliche Stressfaktoren minimieren
• Teamentwicklung stärken
• Patientenzufriedenheit erhöhen

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"Da bleib' ich lieber allein." 

Kooperationen werden bei Ärzten und Zahnärzten immer beliebter und ihre Formen immer vielfältiger. Besonders schätzen die Heilberuflerinnen und Heilberufler die hohe Flexibilität im Bereich der Arbeitszeitgestaltung.

In der Praxis zeigt es sich jedoch, dass viele Kooperationen im Gesundheitswesen scheitern, weil sie unzureichend vorbereitet wurden. Es müssen Ziele der Zusammenarbeit festgelegt, die Eigentumsverhältnisse geregelt und klare, eindeutige Rahmenbedingungen nach außen geschaffen werden: bspw. für Entscheidungskompetenzen in Bezug auf finanzielle Fragen oder Präsentationsaufgaben.

In einer gelungenen Kooperation wachsen Partnerschaft, Team und ein Wirtschaftsunternehmen zusammen. Reibungen sind in Wachstums- und Reifeprozessen immanent. Diese sind wichtige Etappen, aber häufig kritische Meilensteine, die über Erfolg oder Scheitern einer Kooperation entscheiden.

In diesem Seminar erfahren Sie, welche sachlichen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Kooperation erfüllt sein müssen, welche guten Gründe es gibt, eine Kooperation einzugehen und diese auch – trotz unangenehmer Hindernisse – aufrechtzuerhalten.

Die Inhalte im Einzelnen:

• Ärztliche und zahnärztliche Kooperationsformen
• Gründungsvoraussetzungen für ein (Z)MVZ
• Der Kooperationsvertrag
• Chancen einer Kooperation
• Risiken einer Kooperation
• Teamentwicklungsphasen
• Spielregeln für die Teamarbeit
• Stufen der Konflikteskalation
• Konfliktlösungsverfahren

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Wenn alles getan ist

Irgendwann ist es soweit: Sie wollen den Ertrag Ihres langen Arbeitslebens genießen und Ihre Arzt- oder Zahnarztpraxis abgeben. Dabei ist einiges zu beachten. Denn eine klug vorbereitete Praxisabgabe ist bares Geld wert.

Wie dokumentieren Sie den realistischen Marktwert Ihrer Praxis? Was wollen und müssen Sie für die Praxis mindestens erzielen? Wie finden und kontaktieren Sie potenzielle Käufer?

Im Rahmen unseres Seminars erfahren Sie, wie Sie die Praxisübergabe perfekt vorbereiten und gestalten.

Die Inhalte im Einzelnen:

• Bestimmung des optimalen Abgabezeitpunkts
• Rechtliche und steuerliche Konsequenzen für den Praxisabgeber
• Wertsteigernde Maßnahmen vor dem Verkauf
• Wertbestimmende harte und weiche Faktoren
• Berechnung des Kaufpreises nach der geeigneten Ertragswertmethode
• Optimale Gestaltung eines Praxiskaufvertrages

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